1、想要做外贸生意，必须要先定位，我们要做什么样子的产品，既然要做外贸我们必须要对于我们的产品的一些出口的有关的法律必须要了解透彻，很多的时候有些限量出口的东西是不可以多出口的。这些很正常但是如果你已经选好产品的话，请看第二条。
2、我们要做的外贸生意你要有一个界定，外贸的话就是有很多的类型，你是要做货代呢?还是做那种直接销售产品的那种公司，做线上的还是现下的工作呢?这个外贸的界定是非常大的，而且很多的工厂也是会设报关员什么的还有什么一些单证员什么的，这些我们一定要区分清楚，定位很重要。除此之外，也可以选择跨境电商创业。
一般接单的方式主要是通过线下展会和线上外贸平台两种。线下展会比较直接，但投入较大，时间周期短，而且很少有客户现场下单;线上外贸平台相对推广周期长，一年365天都可以曝光以及找买家。
3、这个业务员的选择很重要，我们这个公司有可能就是刚刚起步，也有可能是想要开个分公司什么的专门做外贸之类的，员工选择实在是不可避免的，包括一些英文的能力，商务谈判的能力，辨别这个真假顾客的能力，这些都是必备的。
4、外贸生意重要的就是一个国外的客户的选择，还有国内客户的产品选择，国外的客户的搜索，这个刚开始的话就是非常的难做的，国外的客户刚开始很有可能就是已经和我们国内的客户有过合作什么的，这就要求我们的公司有特殊的产品能够博得客户的需求。
5、有人脉是最好，但是如果你的朋友里面并没有那个可以帮助你生意上的，那就尽可能就是广交朋友吧，寻找一些志同道合的朋友，一起成长。有时候可能你的朋友表面上没有可以帮助你的，但是有可能就是你的朋友的朋友就是你的朋友。
要做出口生意，首先要有合适的货源，我们选择的产品必须质量好，且符合外国消费者的需求，然后，我们自己要根据自己的情况，来选择做外贸、代购还是跨境电商，最后，就是要有人脉，好的人脉，对我们的生意是有极大的推广作用的。
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